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摆地摊卖生果年赚100万的法门

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  摆地摊卖水果年赚 100 万的秘诀 80 年代末 90 年代初,有多少富豪是从摆地摊起家的,嘉荣连锁超市 董 事长胡近泰,就是从摆地摊起家的,现在还拥有自己的私人飞机, “破烂王” 出身的孙树华, 当初也只是一个收破烂的小子, 在短短十 年 时间里就营造了一个庞大的企业集团, 触角伸向众多产业, 资产数 十亿。 马云就是从摆地摊开始创业的。 其实摆地摊可以锻炼一个人的 生意技 术。 这个案例是一个卖水果的人, 从一辆三轮车, 通过营销手段做到百万 的技术,希望可以对你的生意有帮助。 这个人卖水果主要是没有固定的卖点,街头、小区门口、工厂门口、 公园门口、哪里人多就到哪里去,他卖水果的几个环节请注意看: 第一招: 你要选择比较固定的客源, 选择优质的客户, 建议到固定的 小区和大型工厂门口销售你的水果, 这样有利于你开发比较稳定的客 户群,为什么这么做呢,听我说下去大家就明白了。 第二招: 每次称水果的时候一定要记得, 水果要从少加到多, 而不是 从 称多了而减少, 什么意思呢?就是说, 如果客户要买 1 斤水果, 你 要从 8 两加到 1 斤, 而不是称多了而从中减少, 一定要让客户觉得你 不但称足给他,他还占了便宜,所以有了第三招。 第三招:打称的时候,称尾一定要翘起来,而不是刚好或下垂的,如 果是电子秤,就要超过客户购买的斤数,并且要根客户说:老板,1 斤多一点,收你 1 斤好了。要让客户再一次感觉到占了便宜。 第四招: 收钱的时候, 尽量少收几毛, 而且一定要说给客户听: 老板, 一 共 10 块零 5 毛,老客户,收 10 块好了。 以上几招, 就是帮你把新客户变成你永远的回头客, 我们就是要从人 性的弱点(人的贪欲) ,彻底套住你的客户。 第五招:每次遇到老客户的时候,没有买怎么办?你要主动打招呼: 老板, 下班了, 今天有新水果, 味道非常甜, 来, 尝一个, 不收你钱。 如果,他还不买,怎么办,下次在遇到他,你再说:老板,下班了, 今天水果很新鲜,味道非常好,来,尝一个,不收你钱。 这样下去, 他会怎么样, 不买你水果他心里会有愧疚感, 不买你水果, 他 不敢见你, 他要绕道走, 我们就是要从心里彻底的把客户给俘虏了 第六招:设计一套名片,上面要写着“***水果行,为你家开的水果 行, 24 小时服务,随时想吃水果随时送货上门,不加收任何费 用, 比市场价还便 宜。 接着,你每次有客户买水果的时候,你都要递上一张卡片:你好, 我 们提供 24 小时送水果上门服务,你什么时候想吃水果,我们就 什么 时候送货上门,不加收任何费用,欢迎订购。 那人家如果只要 1 斤,冷晨两点也送 吗? 送, 为什么不送, 我们这么做的目的就是让你电话订货啊,特别是 小 区, 小区居民订购水果经常是几斤或整箱购买, 等你名片派多了, 你 就在家里接电话, 派货就好了, 你还需要开店吗?如果客户订购 多了 忙不过来,为什么不请业务员给你送货,1 斤水果的批发价和 零售价 价格在 1-3 块之间,一个送水公司的业务员送一桶水也 就赚 1 块-2 块钱,你完全可以交给他们送货。 做营销,格局一定要大,想得远,就想玩多米诺骨牌一样,一环扣 一 环。 不要只顾赚眼前的钱而忽略了未来的大钱, 我们不是要赚 1 斤水 果的钱,而是 2 斤、 10 斤、1 箱、10 箱水果的钱,要记住: 只有放 大前端,才能垄断后端。 好了这个营销案例你看明白了吗?你从中学到什么?如果你是 一个卖水果的用这个方法你会不会扩大自己的生意呢?

本站文章于2019-10-29 22:48,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:摆地摊卖生果年赚100万的法门
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