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从0到4亿这位轮胎老总何如称霸京津冀?

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  “当市场的大闸被小心翼翼的打开时,自由的水流就渗透进来,一切变得无法逆转,那些自由的水流是那么的弱小,却又是那么的肆意,它随风而行,遇石则弯,集涓为流,轰然成势。”在形容中国改革开放市场经济发展特征时,著名财经作家吴晓波用这样一段富有生命力的语言描述道。

  在中国40多年的改革开放历程中,无数企业家用理想与实践一步一步撞开了中国经济发展的缝隙,为具有中国特色的市场经济体制注入了无限生机与活力。特别是在1992年第二次南巡讲话喊出“继续前进”后,中国市场经济彻底放开,无数充满了梦想的年轻人积极投身改革大潮,彻底引爆了全民造富的热情。在这一批“下海”的人群中,不仅有泰康人寿、宅急送的创始人陈东升,新东方创始人俞敏洪,冯仑、潘石屹这些如今的地产大亨,还有超过1000万毅然投身商海、以梦为马的普通人,共同创造了世界商业发展史上的一段传奇历程。

从0到4亿这位轮胎老总何如称霸京津冀?

  天津金平安轮胎销售中心总经理朱明伟就是当时毅然下海的“92派”一员。1992年,刚刚20多岁的朱明伟就已经对中国未来经济发展初步具备了自己的观察与思考,投身于当时还并没有多少人看好的建材行业。

  随着中国政策风向转变,特别是在《有限责任公司规范意见》和《股份有限公司规范意见》两个具有里程碑意义的文件出台之后,“市场经济”被写入党章,现代公司制度逐渐建立,中国房地产市场开始迅猛发展。许家印察觉到新机遇,毅然弃了铁饭碗,跑到深圳闯荡;王健林靠着前几年的积累正式创办万达,投身广东建设发展;万通六君子——冯仑、潘石屹等奔向海南,开始利用房地产疯狂造富,中国第一次迎来了房地产市场爆发式增长,建材行情也随之水涨船高,朱总凭借着超出常人的长远眼光在这一年赚到了人生中的第一桶金。

  90年代末,察觉到中国经济增长风向转变的朱总再次凭借敏锐的商业嗅觉,在保持原有建材业务的前提下,开始向轮胎行业拓展,搭上了中国汽车产业和物流产业飞速发展的列车。

  1993年,佳通轮胎正式进入中国,凭借其科技、品质、服务方面的优势,迅速占领中国轮胎行业中高端市场,掀起了一阵“佳通热”。1998年,刚涉足轮胎行业没多久的朱总开始寻求与佳通合作,想要通过佳通建立覆盖整个天津地区的轮胎销售网络,迅速扩展业务规模。但实际情形要比他想象中复杂的多,由于佳通轮胎的品质好,认可度高,所以在天津地区仅佳通品牌的代理商就有30家之多,“新人”朱总想要迅速完成市场拓展困难重重。

  面对规模庞大且竞争激烈的轮胎市场,朱总展现出了与年他年龄不符的智慧与老成。朱总并未像年轻人一样蒙头猛冲,而是经过充分市场调研,缜密思考,重新梳理企业定位,规划企业发展方向,利用区位优势迈出了自己万里长征的第一步。

  天津大港区(现滨海新区大港街)在天津市具有非常特殊的地位,是华北地区的重要产油、炼油基地,中石油、中石化、中海油、天津石化等特大型央企、国企均坐落于此,带动了该区域的危化物流行业发展。看准这一区位优势的朱总当即决定将轮胎销售重心向危化物流集团客户转移。

  回忆起那段时间的发展,朱总谈道:“当时进入轮胎行业时间不长,也没有稳定的销售渠道。不过幸好我们所处的大港区危化物流企业非常多,中石油、中石化,中海油都在这里,而且据我们了解,危化物流企业对轮胎安全性和耐磨性要求非常高,与佳通轮胎的高品质定位恰好契合。所以,拿到这些央企、国企的订单就成为我们的主要目标。”确定目标后,朱总在佳通的支持下不断上门沟通,向企业领导充分展示佳通轮胎的优势与特性,经过长时间的不懈努力最终达成了合作。如今朱总所代理的佳通轮胎已经成为中石油、中石化天津分公司等知名企业的指定轮胎供应商。

  1998年,没有任何基础的朱总正式踏足轮胎行业。2018年,朱总的天津金平安轮胎销售中心年销售额已超过4亿元人民币,企业员工超过200人,仓储面积接近20000平方米,成为佳通轮胎天津核心总代理。

  20年风雨历程,带给朱总的不是慨叹中国市场风云骤变、沧海桑田,而是那些用时间慢慢沉淀下来的人生信条和纸上学来终觉浅的经营理念。

  当然,朱总的经营理念也并未显得如何高明,仅“脚踏实地,以客户为中心”十字而已,看起来略显浅显,但却意味深长。朱总将之深植于企业文化中,要求所有员工都要脚踏实地,时刻铭记以客户为出发点,为客户带去最合适的产品,提供最省心的服务,才能维护好与客户的关系,形成长久合作。

  2019年,在国家经济大环境不景气的影响下,轮胎行业行情持续低迷,各品牌轮胎销量均有所下滑。但在朱总身上,我们仿佛看不到经济低迷对他有任何影响,轮胎销量仍稳步提升,仅佳通品牌商用车轮胎月销量就可达到3500条。

  为何能在整体向下的环境中逆势而升,朱总为记者分享了两大心得:产品与服务。

  “佳通的研发科技在我心目中可以排第一,”朱总谈到“因为我是很多轮胎品牌的天津或京津冀总代理,所以很多国际知名厂商的研发基地和测试基地我都参观过,但佳通的研发基地是最让我震撼的,各式各样的高科技设备与先进技术应用让人叹为观止,面面俱到的抗老化、抗压力、抗磨损测试体系更是充分证明了佳通千锤百炼的优秀品质。”

从0到4亿这位轮胎老总何如称霸京津冀?

  对于佳通今年刚刚推出的神驹系列GSR237轮胎,朱总只用了四个字形容:供不应求。朱总表示:很多客户已经下了订单,但是供货量一直跟不上,至今为止我们还欠下了很多轮胎尚未交付。朱总还开玩笑地向记者吐槽道:GSR237这款轮胎我们都不知道是否应该给客户推荐。平时一款轮胎跑20万公里就得更换,GSR237使用里程却高达40多万将近50万公里,如果所有客户都用了这款轮胎,我们的销量就得直接下降一半。当然,这只是玩笑,对于所有适合GSR237运输工况的客户,朱总从来不吝于推荐这款实用的轮胎,在保证渠道更合理、更丰厚的利润的前提下,同时使客户的利益最大化,获得双赢的效果。

  据了解,佳通神驹系列GSR237作为佳通轮胎集科技之大成最新研发出的一款主推产品,其基于物流运输对轮胎经济性、安全性的需求,将胎面宽度、花纹深度、轮廓设计、磨耗体积、配方等多方面进行了设计提升。融合了包含PDT3.0花纹设计技术、CEM专利技术、LCT硫化专利技术等多项创新科技和复杂工艺,将轮胎行驶面加宽、花纹主沟加深,磨耗体积提升18%,极大增强了轮胎抗磨性和安全性。不仅能帮助物流企业节省因磨损产生的轮胎更换、维修费用,而且可以减少维养次数和时间,有效提升车辆出勤率。此外,由于轮胎花纹块变形小,分子结构更加稳固,轮胎与地面接触时产生的阻力也会更小,可以产生一定的节油效果。

  优质的产品固然是与物流企业合作的基础,但与之相匹配的高品质服务同样不可或缺。

  如何提供让客户满意的服务,朱总分别从售前与售后两个角度为记者分享了宝贵经验:“在销售轮胎之前,业务员要先了解客户的运输车型、运输路况、主要货物类型、长途短途等信息,并根据信息定向为客户推荐最合适的轮胎产品。”售后服务方面,朱总会为大客户提供多次安全培训,并定期为车队轮胎进行检测,详细记录轮胎的老化、龟裂等情况,遇到轮位不对等情况及时维修。为此,朱总还组建了多达百人的专业服务团队,拥有超过20辆维修车,力求做到及时为客户解决问题,让客户购买放心,使用省心。

从0到4亿这位轮胎老总何如称霸京津冀?

  在天津金平安实现从0到4个亿销售额的发展历程中,佳通始终扮演着“幕后支持者”的身份,为朱总提供着多种多样的服务与便利,朱总将之戏称为“背靠大树好乘凉”。

  细数20年风雨,佳通这颗大树确实给金平安提供了诸多庇护与支持。一方面,佳通会派遣专业技术人员与金平安工作人员一起到企业中去,给客户做安全培训,解答相应问题,并提供轮胎免费检测服务。另一方面,为配合金平安推广产品,佳通还会提供资金、人员、物料等与其共同开展路演活动,在推广品牌的同时完成销售转化。

  金融方面,由于物流企业账期大都比较长,所以数量巨大的批量采购会对天津金平安的资金流造成一定压力。为解决该问题,在基于20年诚信合作基础上,佳通轮胎会给予天津金平安多达上百万的周转资金支持,以助其维持良好稳定的资金流。

从0到4亿这位轮胎老总何如称霸京津冀?

  30年商海沉浮,朱总毅然辞职下海,投身中国建设大潮,期间有志得意满,同样也有困境险滩,但最终一手打造了覆盖京津冀的庞大轮胎销售网络,实现年销售额超4亿元,多次受邀加入中国橡胶工业协会精鹰会,成为中国商用车轮胎市场最顶层的一群人。20年砥砺同行,佳通轮胎与朱总携手共进,以集团客户为主攻目标,为客户提供合适优质的产品与无可挑剔的服务,实现逆势增长。未来的市场,舞台依旧很大,我们期待在时代前进的奏鸣曲中,佳通轮胎与朱总依旧能站在舞台中央,以坚定、轻松的舞步迈向下一段征程。返回搜狐,查看更多

本站文章于2019-11-25 19:40,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:从0到4亿这位轮胎老总何如称霸京津冀?
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